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가성비 높은 유튜브 채널, “신탁고수”


전통적인 지식공유 방식은 책이었지만, 지금 대세는 유튜브다. 초등학생 딸은 영어공부, 햄스터 육아법, 피아노 치는 방법 등 필요한 모든 내용을 ‘유튜브 검색’으로 찾는다. 네이버 지식검색에 익숙한 나에게는 낯선 장면이었는데, 지금은 딸이 왜 유튜브에 빠져 있는지 실감한다. 동영상 콘텐츠는 전달력이 활자보다 훨씬 뛰어나다. 필자가 유튜브 채널을 시작하면서 동영상 촬영, 동영상 편집, 유튜브 개설, 동영상 업로드 등 필요한 모든 내용은 책 한권 사지 않고 유튜브로 다 배웠다.
 


유튜브를 활용한 지식공유와 변호사 비즈니스 활성화!


필자는 신탁업을 하는 증권회사 사내변호사로서 가족신탁(Family Trust)1) 상담, 계약체결, 상속집행, 사후관리를 주로 하고 있다. 아직 신탁, 특히 가족신탁에 대해 아는 변호사가 거의 없다. 상속분쟁을 예방하는 목적으로 신탁계약을 진행하려는 자산가가 상속 전문변호사에게 상속신탁에 대해 의견을 물어보는데, 해당 변호사가 신탁을 제대로 알지 못해서 부정적인 검토 의견을 주면 신탁계약이 잘 체결될 수 없다.
 


그래서 필자는 가족신탁을 전문가 중심으로 많이 알리려고 노력하고 있다. 지방변호사회, 법무사회, 세무사회에서 몇 차례 강의를 진행했지만, 이 강의를 들을 수 있는 분들은 많지 않다. 오프라인 강의로는 시간적, 공간적 제약 때문에 가족신탁을 전파하기 어렵다. 시간적, 공간적 제약이 없이 신탁을 알리기 위해 생각해 낸 것이 바로 신탁고수 유튜브 채널이다. 가족신탁이 필요한 많은 분들이 신탁고수 채널을 보고 찾아와 신탁상담을 진행하고 있다. 유튜브 채널을 통해 찾아와 상속신탁계약을 체결한 사례도 다수 있다. 유튜브 채널을 활용하면 변호사와 신탁회사의 협업도 가능하다. 변호사의 고객 중 가족신탁이 필요한 고객이 있으면, 변호사가 상속 관련 법률자문을 하고, 신탁회사가 해당 고객과 신탁계약을 체결하는 방식이다. 변호사는 자문보수를 받고 신탁회사는 신탁보수를 받는 구조이다. 가족신탁은 법률시장에서 미개척 분야이다. 자산승계시장이 커지고 있어 가족신탁은 변호사 업계의 ‘블루오션’이라 할 수 있다.
 


변호사 유튜브는
컨셉과 목표 선정이 중요하다


신탁고수 채널은 화려하지도 않고, 유머코드도 없다. 신탁은 가족과 재산을 믿고 맡기는 계약이기 때문에 ‘진솔하고컨셉’으로 만들었다. 신탁고수 채널은 전문가가 보거나 나이가 많은 시니어분들이 보기 때문에 유머코드나 화려한 영상이 적합하지 않다고 판단했다. 구독자나 조회수를 늘려 유튜브 광고수입을 올리는 것은 신탁고수 채널 운영 목표가 아니다. 유튜브 유저들이 신탁고수 채널에서 신탁 관련 동영상을 시청하고 신탁의 필요성을 느끼게 하는 것이 1차 목표이다. 가족신탁이 필요한 유튜브 유저가 신탁 전문변호사인 필자와 신탁상담을 하고 신탁계약을 체결하도록 유도하는 것이 궁극적인 목표다.
 


가성비 높은 유튜브 동영상 제작부터
시작하는 것이 좋다


광고수입을 위해 시간투자를 많이 하다 보면 오히려 변호사 본래 업무를 못하게 된다. 그래서 가성비 높은 영상 제작을 집중적으로 연구하였다. 흔히 쓰는 파워포인트는 ‘슬라이드쇼 녹화기능’이 있다. 슬라이드쇼 녹화기능을 활용하면, 5분짜리 영상 제작부터 유튜브 업로드까지 30분 정도면 충분하다. 물론 파워포인트 작성에 익숙하지 않으신 분들은 한글이나 MS-Word 프로그램과 함께 ‘OBS 스튜디오’를 활용하면 가성비 높게 동영상 콘텐츠를 제작할 수도 있다 (물론, 이에 대한 상세한 설명도 신탁고수 채널에 올려놓았다). 유튜브를 이제 막 시작하려는 분들은 가성비 높게 유튜브를 활용해 보시고, 어느 정도 변호사 비즈니스에 도움이 될 것으로 판단되면, 동영상의 품질을 높이는 방식으로 확장하면 될 것이다. 처음부터 많은 비용을 들여 유튜브를 시작하다가 중도 하차하는 분들을 자주 본다. 최소한 콘텐츠가 50개 이상은 되어야 하니, 전체 주제를 선정해 보고 앞으로 지속적으로 콘텐츠를 공급할 수 있는지에 대한 판단을 먼저 해 보는 것이 좋다.

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1) 가족신탁이란 효도사기, 상속분쟁, 재산낭비 등 재산을 둘러싼 문제점을 해결할 수 있는 신탁을 말한다. 증여 후 재산관리를 위한 증여신탁, 상속계획 수립을 위한 상속신탁(유언대용신탁), 후견업무의 효율성 증대와 후견인의 재산편취를 막을 수 있는 후견신탁 등 다양한 유형의 가족신탁이 있다. 우리나라에서는 2012년 신탁법 개정으로 유언대용신탁과 수익자연속신탁을 도입하면서 가족신탁이 시작되었다(신탁법 제59조와 제60조).

오영표 변호사

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